Robinhood 的 Q4 财报故事

在2月10日财报发布后，HOOD（Robinhood）的这一轮牛市周期确实快到头了，我认为短期都会是下跌趋势，跌完不断震荡，然后在未来业绩改善后反弹。

HOOD的营收增速放缓至 27%，营业利润率也从过去100-200%的家常便饭跌到了30.82%，在800亿美元市值的情况下，远期市盈率（Forward P/E）估计可能会从35 倍飙升至45-50 倍以上，而且这种增长在一定程度上是靠“买”来的（比如收购 Bitstamp），而不是像过去那样通过新功能的商业化变现实现的。

那么问题来了，HOOD的基本盘是什么？到底是什么原因造成了这份财报表现不佳？未来HOOD会怎么样？

一、HOOD的基本盘

1、交易流返佣（PFOF - Payment for Order Flow）

这是 Robinhood 最核心（也最具争议）的收入来源。

逻辑： 当你在它的App 上点击买入股票、期权或加密货币时，Robinhood 并不是直接去交易所撮合，而是将你的订单发给大型做市商（如 Citadel Securities）。

变现： 做市商从买卖价差中获利，并给 Robinhood 一定的“返点”。

现状： 期权交易产生的 PFOF 收入远高于股票。2025 年 Q4 财报显示，期权收入（3.14 亿美元）几乎是股票收入（9400 万美元）的三倍多。

2、净利息收入（Net Interest Revenue）

随着用户资产规模的扩大，这部分已成为 Robinhood 的“现金奶牛”。

闲置资金： 平台将用户账户里的闲置现金存入银行或投资于政府证券，赚取利差。

融资融券（Margin Lending）： 借钱给用户炒股，收取利息。

证券借贷： 将用户的持仓股票借给空头机构，从中收取费用。

数据： 在 2025 年 Q4，利息收入达到了 4.11 亿美元，同比增长 39%，占总收入的比例稳步上升。

3、订阅与增值服务（Robinhood Gold）

这是公司试图建立“经常性收入（Recurring Revenue）”的重点。

• 会员费： 用户支付月费订阅 Robinhood Gold，以获得更高的闲置资金利息（APY）、更低的融资利率、以及更快的存款到账。
• 信用卡： 推出了Robinhood Gold Card，通过刷卡手续费分成（Interchange Fees）进一步变现用户流量。
• 数据： 黄金会员数量在 2025 年末达到了 420 万的历史新高，同比增长 58%。

这三块都是HOOD的核心业务，属于标准的券商业务，比较有开创性的就是HOOD这个交易流返佣，帮着做市商狠狠地噶散户的腰子，毕竟是成交滑点收割模式，相对于传统券商的固定比例和单股最低美元，还是先进太多了，更何况上面的小散真的很穷，你让人交固定手续费人家也受不了。

二、到底是什么原因造成了这份财报表现不佳？

简单来说，就是其中的加密货币交易，暴雷了，Q4加密这部分收入仅为 2.21 亿美元，同比大幅下降 38%，尽管公司收购了 Bitstamp 试图全球化，但 Q4 加密市场的低迷直接导致散户交易兴趣骤减，散户不玩了。

你看OKX和Binance两家交易所过去几个月突然发力去做大客户，上线各种利好大客户的理财，搞VIP分级制度，另外几家突然VIP板块上线，应该也能明白怎么回事了，散户赚不到钱就离开了，没有任何忠诚度可言，交易所自然要找大户引导交易了，毕竟一个大户交易一笔，抵得上几百上千个散户。

只能说，加密也不欢迎中产，呜呜呜呜呜。

三、未来HOOD何去何从？

长期来看它仍有潜力，但短期内的逆风因素太多了，唯一的救命稻草可能就是加密货币市场的回暖，但是BTC短期的表现相当糟糕：

加密行业的叙事似乎短期讲完了，需要新的故事。

这是继BTC的去中心化（开发者的伟大梦想）、ETH的Defi（美债逻辑和流动性池分手续费）、试图进入消费市场的NFT（泡泡玛特失败版）、高客单价驱动的Gamefi（游戏道具超高溢价，变成接盘游戏）、主导注意力的meme（人人有功练）之后的全面结束，大量赚到钱的人离开了这个行业。

目前加密市场上的唯二希望是Polymarket为首的赌场经济，以及美股代币化的Tradfi，前者是博彩行业的加密版本，后者是把血交给华尔街去抽，似乎都不是长久之计，将希望放在两者身上，实在有些太孤注一掷了。

现在HOOD，正在把赌注押注在预测市场上，我认为不是特别明智，虽然预测市场正在高速增长，但是基本上都被Polymarket吃下了，人家又不需要美国身份的KYC认证。后来者来做的意义不是特别大，反而很多人因为内存热，选择了韩国和日本的传统股市，IBKR之类的全球大型券商正在成为最大受益者。

第二个问题就是周期问题了——净利息收入（Net Interest Revenue）。

这部分目前是 Robinhood 最稳定的收入来源，表现优异，收入 4.11 亿美元，同比增长 39%。主要得益于用户资产规模（AUC）的增长以及融资融券（Margin Lending）规模的扩大（Margin 余额同比翻倍，达到 184 亿美元）。

但是面临着继续降息的压力。

另一个隐忧是HOOD的用户构成——太B站了。

与嘉信理财（Charles Schwab）或盈透证券（Interactive Brokers）相比，Robinhood 的用户更像是“高频、小额”的年轻玩家，而老牌券商则是“低频、巨额”的财富管理客户，相较于嘉信的23万美元的平均户均资产，IBKR也有15万美元的平均值，但是HOOD只有12000美元，中位数资产差不多是240美元，全员散户，经典的B小将成分。

你怎么看呢？